商务谈判是商业合作必不可少的环节。在实际操作中，商务谈判的难点主要体现在如何在合作中实现自身价值最大化的同时避免对合作关系产生不利影响。下面，我们就一起来分析一下一家公司在商务谈判中的成功经验。
该公司在开拓新的海外市场时，曾经遇到了一些困难。为了顺利打开市场，公司高层向某一区域的负责人进行了商务谈判。在商务谈判中，公司高层提出了一些与区域负责人建立合作的方案，但是此时区域负责人 提出的几个条件均无法满足公司，使得本轮商务谈判无法成功结束。
在反思前期的沟通方式和方法后，公司调整了对区域负责人需求的理解，并从对方的立场出发，分析对方利益点，确定了下一步沟通方案。在下一轮商务谈判中，公司高层在重申自身诉求的同时，主动出击提出一些双方都感兴趣和有利可图的方案，并主动放弃一些不是核心利益点的条件。通过这一轮商务谈判，该公司与区域负责人达成了合作意向，缓和了双方关系，成功打开了新市场，实现了自身价值最大化。
从这次商务谈判案例我们不难看出，要想在商务谈判中取得成功，双方必须放弃以自我为中心的思想，而要站在对方立场思考，了解对方的利益点和实际需求，寻找到双方的共同利益点，制定合理的沟通方案，达成合作意向，从而实现自身价值最大化。